¿Por qué es importante la tasa de conversión en las ventas?

Como es l&oacute;gico, todas las empresas se centran en mejorar su departamento de ventas para obtener m&aacute;s ingresos. Para ello pueden implementar nuevos equipos o t&eacute;cnicas de venta novedosas que mejoren los resultados actuales.
Un elemento muy utilizado al que recurren los profesionales es tener en cuenta la tasa de conversi&oacute;n. Es un indicativo que puede medir el &eacute;xito que ha tenido una estrategia de ventas. No s&oacute;lo eso, sino que este porcentaje muestra la cantidad de usuarios que visita una p&aacute;gina web en concreto o los clientes potenciales que realizan la acci&oacute;n deseada. Ejemplo de esto puede ser realizar una compra, suscribirse a la newsletter de la empresa o completar un acci&oacute;n determinada.&nbsp;
Aun as&iacute; es importante mencionar que atraer a los clientes no asegura que se conviertan en compradores. Con la tasa de conversi&oacute;n se puede controlar y medir la eficiencia con la que la empresa transforma el inter&eacute;s inicial en una acci&oacute;n que produzca un beneficio a la empresa.&nbsp;
<h2 class="p2">Entonces, &iquest;qu&eacute; es la tasa de conversi&oacute;n?</h2>
En primer lugar hay que mencionar que la tasa de conversi&oacute;n es una m&eacute;trica muy utilizada en la medici&oacute;n de resultados, sobre todo en marketing. Por ejemplo, la tasa de conversi&oacute;n se emplea con frecuencia en los leads que han tenido &eacute;xito. Para esto es importante dividir las conversiones de una p&aacute;gina con su audiencia.&nbsp;
Por ejemplo:&nbsp;
500 leads convertidos / 1.000 visitantes * 100 =&nbsp; 50% de leads convertidos.&nbsp;
Gracias a esta m&eacute;trica se puede analizar el rendimiento de la inversi&oacute;n que se ha realizado y se puede valorar si el tiempo, el dinero invertido y las ventas ha merecido la pena.
<h2 class="p2">&iquest;Para qu&eacute; puede servir la tasa de conversi&oacute;n?</h2>
<h3 class="p2">Medici&oacute;n del rendimiento de la estrategia de marketing</h3>
La tasa de conversi&oacute;n es una m&eacute;trica esencial para evaluar el rendimiento de las campa&ntilde;as de marketing. Si inviertes en anuncios pagados, marketing de contenidos o estrategias de redes sociales, esta tasa te indica si esas estrategias est&aacute;n atrayendo al p&uacute;blico adecuado y logrando convertirlos en clientes.
<h3 class="p2">Comparaci&oacute;n entre las estrategias empleadas</h3>
Adem&aacute;s, la tasa de conversi&oacute;n permite comparar el rendimiento de diferentes estrategias o canales de marketing. Por ejemplo, podr&iacute;as descubrir que una campa&ntilde;a de correo electr&oacute;nico tiene una tasa de conversi&oacute;n m&aacute;s alta que una campa&ntilde;a en redes sociales, lo que te permitir&aacute; ajustar tus esfuerzos y recursos hacia las t&aacute;cticas m&aacute;s efectivas.
<h2 class="p2">&iquest;Por qu&eacute; es importante la tasa de conversi&oacute;n para aumentar las ventas del negocio?</h2>
Si se tiene una tasa de conversi&oacute;n elevada significa que las ventas se han incrementado. Si se aplica correctamente y se obtiene un porcentaje favorable estaremos logrando grandes resultados con los mismos recursos.&nbsp;
Es m&aacute;s, si se ha mejorado la tasa de conversi&oacute;n quiere decir que se han conseguido m&aacute;s ventas sin tener que aumentar el presupuesto de marketing. Con esto <a href="../blog/que-es-roi-por-que-una-empresa-debe-valorar-este-dato">se aumentar&aacute; tambi&eacute;n el retorno de la inversi&oacute;n (ROI)</a>.
Adem&aacute;s, gracias a la obtenci&oacute;n de una buena tasa de conversi&oacute;n, aparte de aumentar los ingresos, se puede comenzar orientar un camino m&aacute;s sostenible desde el punto de vista financiero para que la empresa siga creciendo. Por otro lado, tambi&eacute;n hay que saber que es una gran oportunidad para generar y fidelizar los clientes, por lo que a largo plazo puede suponer una valiosa oportunidad para asegurar la estabilidad financiera de la empresa.&nbsp;
<h2 class="p2">Mejorar la relaci&oacute;n con los clientes</h2>
La tecnolog&iacute;a puede transformar la forma en que una empresa interact&uacute;a con sus clientes, mejorando la satisfacci&oacute;n y la lealtad. Implementar un sistema de gesti&oacute;n de relaciones con clientes (CRM) permite rastrear <a href="../blog/como-optimizar-la-produccion-gestionar-forma-eficaz-el-inventario-con-un-erp" target="_blank" rel="noopener">las interacciones con los clientes</a>, administrar las consultas y personalizar la comunicaci&oacute;n.
Un ejemplo de ello es <a href="http://www.elgestionador.com" target="_blank" rel="noopener">elgestionador</a>, que tiene entre sus funciones la de un CRM para que se almacene toda la informaci&oacute;n de los clientes.
En definitiva hay que tener en cuenta que la digitalizaci&oacute;n es una carrera de fondo que requiere de ajustes constantes. Es importante medir el impacto de las iniciativas de digitalizaci&oacute;n y estar dispuesto a hacer cambios cuando sea necesario.
Todas estas medidas pueden ayudar a las pymes a adoptar un enfoque estrat&eacute;gico y adaptado a sus necesidades para posicionarse para el &eacute;xito futuro. De esta forma, tal y como se ha mencionado anteriormente, es positivo confiar en softwares ERP que ayudan a gestionar la empresa. La forma de mejorar tu negocio al integrar en un mismo sitio el registro de las relaciones con los clientes a trav&eacute;s de un CRM o almacenar y gestionar las facturas que vaya generando la empresa.

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