¿Qué es el ROI? ¿Por qué una empresa debe valorar este dato?

<p dir="ltr">La meta de cualquier negocio ya sea grande o peque&ntilde;o es conseguir la conversi&oacute;n de sus clientes. En otras palabras, que los clientes realicen la acci&oacute;n que la empresa desea. Sobre todo en el mundo de los negocios, donde cada vez hay una mayor competencia, las pymes se enfrentan continuamente al reto de maximizar su retorno de inversi&oacute;n (ROI) para que pueda garantizarse<strong> su crecimiento, solvencia y sostenibilidad a largo plazo.</strong></p>
<p dir="ltr">Tener en cuenta el ROI es algo clave para el devenir de las empresas. Por eso hay una serie de <strong>estrategias y recomendaciones </strong>que pueden ayudar a las diferentes pymes a que consigan optimizar su ROI.</p>
<h2 dir="ltr"><strong>&iquest;Qu&eacute; recomendaciones se pueden seguir para optimizar el ROI?</strong></h2>
<h3 dir="ltr" role="presentation"><strong>Fijar unos objetivos claros y cuantificables</strong></h3>
<p dir="ltr" role="presentation">&nbsp;Antes de embarcarse en cualquier iniciativa es fundamental que una pyme defina objetivos claros y medibles. Es necesario poner unas metas espec&iacute;ficas que permitan tener una direcci&oacute;n clara, adem&aacute;s de que ser&aacute; m&aacute;s f&aacute;cil evaluar con precisi&oacute;n el impacto de las acciones en el ROI. Por supuesto, los objetivos deben ser realistas, alcanzables y alineados con la visi&oacute;n y misi&oacute;n de la empresa.</p>
<h3 dir="ltr" role="presentation"><strong>Conocer a la audiencia</strong></h3>
<p dir="ltr" role="presentation">Para mejorar el ROI las pymes deben conocer a fondo a la audiencia. Para ello hay que realizar un trabajo previo de investigaciones de mercado, analizar el comportamiento de los consumidores y recopilar datos relevantes sobre las preferencias y necesidades de sus clientes potenciales. Con esta informaci&oacute;n, la empresa podr&aacute; adaptar sus estrategias de marketing y ventas de manera m&aacute;s efectiva, lo que se traducir&aacute; en un aumento de las conversiones y, en definitiva, en un mayor ROI.</p>
<h3 dir="ltr" role="presentation"><strong>Inversi&oacute;n en marketing digital</strong></h3>
<p dir="ltr" role="presentation">En la era digital en la que nos encontramos el marketing digital se ha convertido en una herramienta indispensable. Esto hace que est&eacute; realmente alineado con el ROI. Valorar la inversi&oacute;n en SEO, publicidad en redes sociales o el email marketing puede ayudar a las empresas a llegar a nuevas audiencias y aumentar sus clientes; del mismo modo que aumentar el tr&aacute;fico de su web. Es decir, al invertir en marketing digital las pymes pueden maximizar su ROI y obtener un retorno significativo de su inversi&oacute;n.</p>
<h3 dir="ltr" role="presentation"><strong>Mantener un control financiero riguroso</strong></h3>
<p dir="ltr" role="presentation">Para mejorar el ROI las pymes deben de llevar un control financiero riguroso. Esto supone una monitorizaci&oacute;n de los gastos e ingresos, saber qu&eacute; &aacute;reas tienen rango de mejora y qu&eacute; estrategias se pueden implementar. Al mantener una gesti&oacute;n financiera s&oacute;lida, las pymes pueden tomar decisiones informadas que contribuyan a aumentar su ROI a largo plazo.</p>
<h2 dir="ltr"><strong>Pero, &iquest;c&oacute;mo se calcula el ROI?</strong></h2>
<p dir="ltr">El c&aacute;lculo del ROI puede ser una tarea sencilla si se cuentan con los medios adecuados para ello, como bien puede ser un software de gesti&oacute;n empresarial.&nbsp;</p>
<p dir="ltr">En primer lugar hay que tener en cuenta que el ROI siempre se expresa en porcentaje, por lo que deben de hacerse los siguientes procedimientos:&nbsp;</p>
<p dir="ltr">Restar la inversi&oacute;n que se ha realizado a las ganancias obtenidas. Despu&eacute;s ese resultado se divide entre la inversi&oacute;n y, finalmente, todo se multiplica por cien. La f&oacute;rmula ser&iacute;a as&iacute;:</p>
<p dir="ltr"><strong>ROI= [(Ganancia &ndash; Inversi&oacute;n) / Inversi&oacute;n] X 100</strong></p>
<p dir="ltr">Si el ROI obtenido es bajo puede ser que el objetivo que se pretende conseguir no ofrezca un beneficio reducido para la empresa, por lo que no es conveniente seguir con &eacute;l.&nbsp;</p>
<p dir="ltr">Aun as&iacute;, hay softwares que ayudan a llevar un mayor control de la facturaci&oacute;n de la empresa y a dedicar los esfuerzos de la misma en plantear estrategias que ayudan al negocio a crecer. Uno de ellos es <a href="http://elgestionador.com">elgestionador</a>, el software <a href="../blog/beneficios-crm-negocio">ERP destinado a que las peque&ntilde;as y medianas empresas</a> puedan controlar su negocio desde un mismo sitio.&nbsp;</p>

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